해외marketing 전략(strategy)(월마트와 P&G 실패사례)
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작성일 19-06-16 05:25
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이는 둘 다 현지시장에 대한 이해 부족, 자신들의 자국 시장에서의 전술을 똑같이 적용한데서 온 필연적인 것이었다.
P&G의 실패요인
3Canalysis
-Customer
기본적으로 日本 시장 소비자, 그것도 메인타겟인 日本 의 가정주부들은 미국의 실용주의를 추구하는 주부와는 다르게 가격보다 질, 성능에 우위를 두고 좁은 주거environment으로 여러 번 시장에 방문하는 것이 일상이며 위생상태에 민감한 대상이었다.
-Company
P&G는 1972년 11월 日本 에 진출하게 되었는데 다양한 진출방식 중 합작투자의 방식으로 진출하게 되었다. 또한 日本 의 유통구조는 retailer에 도달하기까지 기본적으로 매우 복잡하였는데, Wholesalers가 유통에서 매우 주요 역할을 하고 있었다.
-Competiton
당시 日本 시장에는 Kao와 Lion이라는 두 강자가 있었다.
진출 과정
P&G는 기본적으로 마케팅에 집중하는 회사였기에 초기 시장 진출시에도 제품에 집중하기 보다는 그것을 차별화하기 위한 수단으로 ‘All Temperature Chee…(투비컨티뉴드 )
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다. Kao는 마케팅에 집중하는 P&G와는 다르게 기본적으로 R&D를 기반으로 공급자와 유통자 역할까지 한 번에 하며 사업 성장을 해온 회사였고 Lion은 제조업을 기반으로 하여 성장한 회사였다.
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해외marketing 전략(strategy)(월마트와 P&G 실패사례)
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레포트/경영경제
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해외마케팅전술 중간고사 대체 Report
`P&G, Walmart 事例 analysis`
세계의 유수의 글로벌 기업들이 자신들의 핵심역량을 기반으로 해외시장에 진출하는데, 이 과정에서 미국의 P&G와 Walmart는 각각 日本 과 한국시장에서 초기에 실패를 맛 보았다. 이러한 과정에서 P&G는 자신들의 실수를 알고 방향을 바꾸어 결국 日本 시장에서 자신들의 다양한 제품 포트폴리오를 기반으로 살아남았고 월마트는 결국 철수하였다. 그 실패요인과 각자 다른 시장에서 왜 다른 결과를 가지게 되었는지를 살펴보겠다. 그러나 이는 현지 업체들과의 기업 점유율 협상과정에서 틀어지게 되었고 결국 새로운 합작투자를 통하여 P&GS로 회사를 운영하게 되었다.
